想要透過參加活動，成功建立人脈，並達到業務開發的效果。第一步要做的事前準備包含: 確認目的與目標對象、提前建立關係與印象、構思要講的話：自我介紹與提問。
確認目的與目標(對象)
先確立參加活動的目的，為了學習新知? 結交朋友? 建立人脈弱連結？打發時間？認識講者？尋找客戶？宣傳自家產品？不同的目標會對應不同的行動。
活動中最需要認識的人不見得是講者或是位階最高的人，端看你參加活動的目的是什麼。
提前建立關係與印象
參加活動前，你可以先從社群媒體找到想要認識的人。如果可以，先發個訊息告訴對方你會去，等到見面時，對方會對你有印象，等於是你們的第二次接觸。
我參加活動前會先在 LinkedIn 或 Facebook 搜尋想建立關係的人的資料，一方面可以了解對方的近況與感興趣的話題，另一方面也能提前發訊息或留言，告訴對方我會參加哪個活動，希望有機會在活動中向他請教。尤其對方是講者時，活動期間會有非常多人與他交談，活動前的主動接觸，會讓對方對你更有印象。
以下是我在參加活動前，透過 LinkedIn 聯繫講者的實例。活動結束後，講者在自己的社群媒體頁面放上活動照片，並tag我。幫我跟我的公司獲得了免費的曝光。
活動前先聯絡想建立關係的人，可以讓對方留下印象
構思要跟對方講什麼
先想清楚活動中要講什麼？要給其他人留下什麼樣的印象。
如果希望讓講者或與會者對自己感興趣，先準備幾個好問題，主動在活動中舉手發言。
如何提出好問題呢？有兩個要點：
不要問Google就可以找到的答案，可以從對方在新聞、社群媒體、公開演講中說過的話，再延伸新的問題
把查過的資料，巧妙地放在問題中。展現你的充分準備，讓對方留下你的專業印象
舉例來說：我在小鎮文創創辦人何培鈞的報導中看到他們發想出社區虛擬貨幣「光幣」，並利用光幣來解決當地社會議題。
若碰面時我還詢問：「什麼是光幣？如何透過光幣解決社區議題？」就無法讓對方產生太多好感，因為只要用心一點就能在網路上找到相關的完整報導。
延伸新的問題像是：「竹山導入光幣時，遇到的挑戰？」、「如何將社區虛擬貨幣運用在其他社區？國外是否有類似的案例？」
如果對方有出書，我會儘可能地在活動前閱讀他的書籍，以便問出更有深度的問題。
針對如何提問、提問的技巧、如何在會議中提問，推薦大家可以參考，前財經主播朱楚文的提問力課程：超精準提問力
下一篇介紹：透過活動建立人脈，你需要懂得何時退場
Comments