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  • 作家相片YUWEI CHANG

B2B 業務開發系列 |建立人脈,少了這一步你就前功盡棄

參加活動建立人脈的第三步,也是許多人會忽略或沒有確實執行的最後一步:Follow up


參加完活動,拿了名片,加了Line。兩個月後,你可能已經完全忘記對方是誰。又或者你還記得對方,但活動過後不曾聯繫。兩年後,想到某人可以幫你時,還好意思請對方幫你的忙嗎?這樣的人脈建立方式,有用嗎?還是在浪費時間?


碰面後的24小時之內,要有第一次的follow up,將碰面的時間點、活動、地點寫在email中,方便以後搜尋。未來要再次聯繫時,也能快速想起當初認識的原因。


除了Email之外,取得能夠與對方互發訊息的方式,例如LinkedIn, Facebook, Line, Instagram, Whatsapp, Wechat。比較不正式的溝通管道,讓你更容易維繫與對方的關係,更有機會發展成長期高鏈結關係。


你大概不會沒事發email給對方,但有可能透過Line 分享一個對方或許會感興趣的活動或文章。

 

最後,想分享給大家的重要觀念:無所求是建立關係最好的時機

人的特性是:當有人對你有所求時,下意識地會想要防備。因此,建立關係最好的時機是從無所求開始,甚至是從自己可以提供什麼價值開始,這樣的人脈與關係才能長久。

特別感謝mentor:Anchor Taiwan 創辦人Elisa的分享,這篇文章核心概念由Elisa提出,經過我的歸納整理,以及個人經驗撰寫而成,希望對正在閱讀的你有幫助。

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