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  • 作家相片YUWEI CHANG

B2B 業務開發系列 | 透過活動建立人脈,你需要懂得何時退場

參加活動建立人脈的第二步,活動期間要做的事,包含: 找到最佳位置、聆聽並找到重要資訊、勇敢退場。

 

找到最佳位置


早一點到,選擇你想要的位子。


不是選擇離門口最近的位置方便中場離席,也不是選擇柱子後面讓你可以偷滑手機。擦亮眼鏡,看清楚你想要認識的人在哪,選擇他旁邊的位子。


如果你想要認識台上的主講人,坐到前面的位子,當講者一下台,確保你可以馬上來到他的面前,而非浪費時間在長長的隊伍中。


如果你想認識的人,已經被團團包圍,勇敢地走近,聽別人問了什麼問題,也許有你本來也想問的問題,或是你沒想過但同樣有趣的問題。然後看有什麼你適合插話(但能提供價值)的地方,或是先找別人談話吧!


Networking活動小則數十人,大則上百、上千人。當你發現你想談話的人已經被包圍,你最不應該做的事,就是默默地在旁邊等待。

 

聆聽對方說了什麼,找到重要資訊


有的人只是一味地說,炫耀式地說自己做了多少事、認識多少人。一場活動下來雖然說了很多話,卻沒有獲得新的資訊。這樣的人也許在活動中換到了許多名片,但除了上面的公司名稱與職稱,對這個人一無所知;不知道對方需要什麼,也不知道可以從對方身上獲得什麼。

唯有聆聽,你才能知道自己可以帶給對方的價值。

 

別浪費時間,勇敢退場


當你有機會跟講者對話時,只要問出好問題,讓對方對你感興趣並留下印象即可。


不要巴著人不放,除了後面排隊的人會一直翻白眼之外,也會讓講者感到困擾。別忘了! 喋喋不休讓人討厭,你的目標是讓對方留下好印象、對你或你的公司感興趣,並且想持續跟你保持聯絡。


參加Networking活動有時像賭注,會遇到合得來的人,也有可能遇到完全不對Tone的人。遇到明顯合不來、只能瞎聊的人,要懂得退場、Move on,尋找下一位談得來的人。


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