B2B 業務開發系列 | 透過活動建立人脈，你需要懂得何時退場

參加活動建立人脈的第二步，活動期間要做的事，包含: 找到最佳位置、聆聽並找到重要資訊、勇敢退場。

找到最佳位置

早一點到，選擇你想要的位子。

不是選擇離門口最近的位置方便中場離席，也不是選擇柱子後面讓你可以偷滑手機。擦亮眼鏡，看清楚你想要認識的人在哪，選擇他旁邊的位子。

如果你想要認識台上的主講人，坐到前面的位子，當講者一下台，確保你可以馬上來到他的面前，而非浪費時間在長長的隊伍中。

如果你想認識的人，已經被團團包圍，勇敢地走近，聽別人問了什麼問題，也許有你本來也想問的問題，或是你沒想過但同樣有趣的問題。然後看有什麼你適合插話(但能提供價值)的地方，或是先找別人談話吧！

Networking活動小則數十人，大則上百、上千人。當你發現你想談話的人已經被包圍，你最不應該做的事，就是默默地在旁邊等待。

有的人只是一味地說，炫耀式地說自己做了多少事、認識多少人。一場活動下來雖然說了很多話，卻沒有獲得新的資訊。這樣的人也許在活動中換到了許多名片，但除了上面的公司名稱與職稱，對這個人一無所知；不知道對方需要什麼，也不知道可以從對方身上獲得什麼。

唯有聆聽，你才能知道自己可以帶給對方的價值。

當你有機會跟講者對話時，只要問出好問題，讓對方對你感興趣並留下印象即可。

不要巴著人不放，除了後面排隊的人會一直翻白眼之外，也會讓講者感到困擾。別忘了! 喋喋不休讓人討厭，你的目標是讓對方留下好印象、對你或你的公司感興趣，並且想持續跟你保持聯絡。

參加Networking活動有時像賭注，會遇到合得來的人，也有可能遇到完全不對Tone的人。遇到明顯合不來、只能瞎聊的人，要懂得退場、Move on，尋找下一位談得來的人。