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  • 作家相片YUWEI CHANG

如何找海外的商業合作夥伴?

我第一個看的是,對方有沒有資格。

舉例來說,如果想跟泰國的旅遊供應商合作,通常他們都會要求跟泰國當地的旅行社簽約。所以如果公司在泰國沒有成立旅行社,找夥伴的第一個條件就是:必須是泰國合法的旅行社。

具備資格,這就是入門條件。

第二個是,對方是否擁有我需要但我沒有的資源。

例如:當地的人脈、當地語言能力來開發市場,或是可以在當地直接快速的應對聯繫。最後這個資源比我一開始以為的重要很多...在泰國跟沖繩,拿起電話直接打過去的效率是透過信件的好幾倍,他們也都很習慣用電話溝通。

如果我當初是用信件拓展的話,聽說日本的回覆速度是以週為單位,2週後收到回覆是很正常的...但開拓新市場哪有那麼多時間可以蹉跎? (哪間公司有快找我去!?)

第三個是,對方是否值得信任。要怎麼知道是否值得信任呢?

我自己是看對方在不在意自己與公司的「聲譽」。在意聲譽的人通常不會亂搞,對方也不想因為一個合作案壞了他長期經營的聲譽,所以通常會在合作之前比較認真的評估,合作過程中也會比較謹慎當一回事。

至於怎麼知道對方在不在意?

網路上或業內的評價可以參考,沒有的話,實際碰面,聽對方問了哪些問題也可以用來評斷。

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