我第一個看的是，對方有沒有資格。
舉例來說，如果想跟泰國的旅遊供應商合作，通常他們都會要求跟泰國當地的旅行社簽約。所以如果公司在泰國沒有成立旅行社，找夥伴的第一個條件就是：必須是泰國合法的旅行社。
具備資格，這就是入門條件。
第二個是，對方是否擁有我需要但我沒有的資源。
例如：當地的人脈、當地語言能力來開發市場，或是可以在當地直接快速的應對聯繫。最後這個資源比我一開始以為的重要很多...在泰國跟沖繩，拿起電話直接打過去的效率是透過信件的好幾倍，他們也都很習慣用電話溝通。
如果我當初是用信件拓展的話，聽說日本的回覆速度是以週為單位，2週後收到回覆是很正常的...但開拓新市場哪有那麼多時間可以蹉跎? (哪間公司有快找我去!?)
第三個是，對方是否值得信任。要怎麼知道是否值得信任呢？
我自己是看對方在不在意自己與公司的「聲譽」。在意聲譽的人通常不會亂搞，對方也不想因為一個合作案壞了他長期經營的聲譽，所以通常會在合作之前比較認真的評估，合作過程中也會比較謹慎當一回事。
至於怎麼知道對方在不在意？
網路上或業內的評價可以參考，沒有的話，實際碰面，聽對方問了哪些問題也可以用來評斷。
Comments