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  • 作家相片YUWEI CHANG

B2B 業務開發系列 |撰寫蒐集客戶名單文章的五步驟

如何撰寫蒐集客戶名單的文章?

步驟一、蒐集潛在客戶常問的問題

請業務提供客戶常問的問題,也可以從Email、電話中找尋問題

步驟二、篩選出對大部分的人有價值的內容

有價值的內容,通常可以幫助客戶做決定

步驟三、將回答撰寫成文章、表格或影片

形式不拘,也可以用 Q & A 問答的方式呈現,但切記不要把文字做成圖片,這樣搜尋引擎(Google, Yahoo)無法搜尋到你的內容

步驟四、適度置入公司產品與關鍵字

『適度』很重要,必須維持文章的中性,自吹自擂的內容會降低可信度

步驟五、收割 (留下客戶名單)

鼓勵潛在客戶與你聯繫,或是留下他們的Email。也可以用電子書、白皮書、電子報等方式,誘使客戶留下聯絡方式。



實際案例


我曾經在 LinkedIn 分享了一張全球體驗平台的企業分布圖,在完全沒有額外宣傳的情況下,2週吸引了13,000位訪客瀏覽、221次響應與42則留言,還不包括由別人轉分享之後累計的瀏覽次數。詳細方式可參考這篇文章的第三段「提供免費的白皮書或產業報告」。



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