如何撰寫蒐集客戶名單的文章?
步驟一、蒐集潛在客戶常問的問題
請業務提供客戶常問的問題，也可以從Email、電話中找尋問題
步驟二、篩選出對大部分的人有價值的內容
有價值的內容，通常可以幫助客戶做決定
步驟三、將回答撰寫成文章、表格或影片
形式不拘，也可以用 Q & A 問答的方式呈現，但切記不要把文字做成圖片，這樣搜尋引擎(Google, Yahoo)無法搜尋到你的內容
步驟四、適度置入公司產品與關鍵字
『適度』很重要，必須維持文章的中性，自吹自擂的內容會降低可信度
步驟五、收割 (留下客戶名單)
鼓勵潛在客戶與你聯繫，或是留下他們的Email。也可以用電子書、白皮書、電子報等方式，誘使客戶留下聯絡方式。
實際案例
我曾經在 LinkedIn 分享了一張全球體驗平台的企業分布圖，在完全沒有額外宣傳的情況下，2週吸引了13,000位訪客瀏覽、221次響應與42則留言，還不包括由別人轉分享之後累計的瀏覽次數。詳細方式可參考這篇文章的第三段「提供免費的白皮書或產業報告」。
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