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  • 作家相片YUWEI CHANG

B2B 業務開發系列 | 內容行銷,什麼內容才有效?

澳洲公司 rezdy 是預訂軟體的系統商,他們的客戶包含景點、旅行社、活動體驗商等。今年 rezdy 寫了很多關於如何因應 COVID-19 新冠肺炎的文章,包含:The top 5 COVID-19 software features for tour and activity operatorsPre-Re-Opening: Things You Should Do Before You Welcome Your Guests


文章的標題與內容都很中性、具有知識價值,潛在客戶在準備如何因應肺炎時,很有機會搜尋並閱讀這些文章。只要在文章中直接或間接地置入公司產品,就能為企業帶來額外的曝光,並藉此接觸潛在的客戶。




撰寫文章的重點:

  • 主題與內容必須對潛在客戶來說有價值,可以幫助他們解答心中的疑問

  • 文章內容必須與公司產品有關,看完文章後,潛在客戶可以從你的公司產品中找到解決方案



許多人搜尋的文章主題:

  • What is…? 某某名詞的定義

  • What is the difference between xxx and ooo? 比較兩者的差異

  • How to…? 如何操作、如何達到某效果、如何製作


另外,也可以撰寫常見的 Q & A 並放在官網中,這些內容可以幫助潛在客戶解答他們心中的疑問,對網站的搜尋排名也會有幫助


下一篇介紹:撰寫蒐集客戶名單文章的五步驟

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B2B 業務開發系列 |撰寫蒐集客戶名單文章的五步驟

如何撰寫蒐集客戶名單的文章? 步驟一、蒐集潛在客戶常問的問題 請業務提供客戶常問的問題,也可以從Email、電話中找尋問題 步驟二、篩選出對大部分的人有價值的內容 有價值的內容,通常可以幫助客戶做決定 步驟三、將回答撰寫成文章、表格或影片 形式不拘,也可以用 Q & A 問答的方式呈現,但切記不要把文字做成圖片,這樣搜尋引擎(Google, Yahoo)無法搜尋到你的內容 步驟四、適度置入公司產品

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