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《將將》讀書心得(上)：高績效主管的養成指南，主管不能只管「中事」
這是一本打造將才的高績效主管養成指南，全書包含主管意識、分工與組織建構、部門管理與政策如何落實、組織行為、如何提升組織溝通效能，到選才與訓練、培養幹部接班人，適合新手主管與具備管理經驗，但希望精進管理能力的人閱讀。 為什麼看這本書？...
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如何找海外的商業合作夥伴？
我第一個看的是，對方有沒有資格。 舉例來說，如果想跟泰國的旅遊供應商合作，通常他們都會要求跟泰國當地的旅行社簽約。所以如果公司在泰國沒有成立旅行社，找夥伴的第一個條件就是：必須是泰國合法的旅行社。 具備資格，這就是入門條件。 ...
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B2B 業務開發系列 |撰寫蒐集客戶名單文章的五步驟
如何撰寫蒐集客戶名單的文章? 步驟一、蒐集潛在客戶常問的問題 請業務提供客戶常問的問題，也可以從Email、電話中找尋問題 步驟二、篩選出對大部分的人有價值的內容 有價值的內容，通常可以幫助客戶做決定 步驟三、將回答撰寫成文章、表格或影片 形式不拘，也可以用 Q & A...
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B2B 業務開發系列 | 內容行銷，什麼內容才有效?
澳洲公司 rezdy 是預訂軟體的系統商，他們的客戶包含景點、旅行社、活動體驗商等。今年 rezdy 寫了很多關於如何因應 COVID-19 新冠肺炎的文章，包含：The top 5 COVID-19 software features for tour and...
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B2B 業務開發系列 | 用內容行銷讓客戶主動找上門
你知道『內容行銷』是業務開發的策略之一嗎？透過內容行銷不但能建立客戶對你的信任感，還可以讓客戶主動找上門，這類型客戶的成交率比廣告或是陌生開發要來的高！ 什麼是內容行銷？ 透過各種形式的內容，吸引對內容有興趣的顧客。根據美國內容行銷機構 (Content Marketing...
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B2B 業務開發系列 | 4種增加潛在客戶的方法
1. 參加國際B2B線上展會 以旅遊業舉例，最知名的 B2B 展會是WIT、ITB、環球旅訊…等。往年國際展會的缺點是：第一、成本高，除了門票所費不貲之外，機票、住宿、人力等成本，都相當高。第二、時間與空間的限制下，無法接觸最多的潛在客戶。...
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B2B 業務開發系列 |建立人脈，少了這一步你就前功盡棄
參加活動建立人脈的第三步，也是許多人會忽略或沒有確實執行的最後一步：Follow up 參加完活動，拿了名片，加了Line。兩個月後，你可能已經完全忘記對方是誰。又或者你還記得對方，但活動過後不曾聯繫。兩年後，想到某人可以幫你時，還好意思請對方幫你的忙嗎？這樣的人脈建立方式...
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B2B 業務開發系列 | 透過活動建立人脈，你需要懂得何時退場
參加活動建立人脈的第二步，活動期間要做的事，包含: 找到最佳位置、聆聽並找到重要資訊、勇敢退場。 找到最佳位置 早一點到，選擇你想要的位子。 不是選擇離門口最近的位置方便中場離席，也不是選擇柱子後面讓你可以偷滑手機。擦亮眼鏡，看清楚你想要認識的人在哪，選擇他旁邊的位子。...
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B2B 業務開發系列 | 透過活動建立人脈的不敗方法
想要透過參加活動，成功建立人脈，並達到業務開發的效果。第一步要做的事前準備包含: 確認目的與目標對象、提前建立關係與印象、構思要講的話：自我介紹與提問。 確認目的與目標(對象) 先確立參加活動的目的，為了學習新知? 結交朋友?...
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